В статье рассказывается о том, что привлечение внимания является ключевым компонентом любой продажи, а после этого необходимо сонастроиться с клиентом и создать мостик симпатии, который должен перерастать в доверие. Главный секрет в продажах - это умение направлять свое полное, концентрированное внимание на объект коммуникации и управлять им. Большинство продавцов не используют этот инструмент, продолжая отрабатывать бутофорские скрипты и техники продаж.
# Продажи
Уникальное торговое предложение (УТП) - это коротко сформулированное сообщение об услуге, товаре или компании, которое выделяет их из ряда аналогичных и служит для клиента стимулом совершить покупку. УТП должно описывать конкретный товар и конкретную выгоду от его использования, быть уникальным и психологически сильным. Проверьте, не является ли ваше УТП уровнем ожиданий клиентов, тем, на что они рассчитывают, по умолчанию.